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淘宝直通车扣费揭秘:如何用最低成本获得最高点击?

淘宝直通车的扣费原理基于竞价排名广告模式,即CPC(Cost Per Click,每次点击付费)模式。广告主通过设定关键词出价,当用户淘宝搜索相关键词时,广告主的商品广告会根据出价高低和广告质量得分进行排名展示。用户点击广告后,广告主才需要支付相应的费用,费用通常由以下公式决定:

实际扣费 = 下一名的出价 × 下一名的质量得分 ÷ 自己的质量得分 + 0.01元

淘宝直通车扣费揭秘:如何用最低成本获得最高点击?

其中,质量得分是淘宝根据广告的相关性点击率转化率等多个因素综合评定的分数,旨在确保广告的质量和用户体验

案例说明:

假设有三家店铺A、B、C都在竞价同一个关键词“运动鞋”,他们的出价和质量得分如下:

  • 店铺A:出价1.5元,质量得分8
  • 店铺B:出价2元,质量得分6
  • 店铺C:出价1元,质量得分4

根据公式,店铺A的实际扣费为: 店铺A的扣费 = 店铺B的出价 × 店铺B的质量得分 ÷ 店铺A的质量得分 + 0.01元 = 2 × 6 ÷ 8 + 0.01 = 1.51元

同理,店铺B的扣费为: 店铺B的扣费 = 店铺C的出价 × 店铺C的质量得分 ÷ 店铺B的质量得分 + 0.01元 = 1 × 4 ÷ 6 + 0.01 = 0.68元

店铺C由于没有下一名的竞争,所以按照最低出价扣费,即1元。

总结:

淘宝直通车的扣费机制不仅取决于出价,还与广告的质量得分密切相关。高质量的广告可以降低实际扣费,提升广告效果。因此,广告主在投放直通车时,除了提高出价,还应注重优化广告内容、提升点击率和转化率,以获得更高的质量得分,从而降低广告成本

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